而服装品牌商们依据自己的阶段、地位的不同，对代理商们执行相应的代理政策。少数市场地位较稳固的品牌商的态度非常强势，只接受一次性订货，这时代理商们就要顶着山大的鸭梨来押宝赌款了。即使产品上市后，潮流风向有了变动，原先没有看好的款式意外走红也没得补款，代理商们也就只有哭的份儿了。还有一种更糟心的就是是否允许补货，也就是说即使订货会时押对了款式，但进货量不够，衣服很快卖光了，但品牌商又不给补货，这时候代理商们更闹心。

少数影响力非常强悍的服装品牌，他们对相应的品类市场足以起到风向标的作用，向来只有别人学习他们的份儿。而面对不许补款补货的政策，代理商们也不可能眼睁睁看着快进口袋的银子飞走的，他们的对策就是私下去找款式近似的货来”顶上去”，堂堂品牌专卖店里就莫名其妙出现了一些顶替太子的狸猫。所以对于代理加盟店远远多于自营店的服装品牌来说，一直是充满博弈意味的事。

电商服装他们的主要阵地是在网络平台，店铺同期每个波段几十个款，平均每周上新两次，根据销售情况及时调整款式与数量，调整周期以天来计，甚至对于某些爆款，一天之内多次补单，这是常规产品运营情况;遇到平台的大型促销活动，往往是提前三到六个月就开始准备大促活动款，由于时尚流行变化太快，这种大促备款也是按照不同阶段，实施不同的战术，比如提前6个月的时候，备款主要集中在怎样都不会犯大错的基本款，筹备中期的时段会胆子大一点点，稍微加入一些别家没有的创杏鑫新款，而越是临近大促，则可以在保证生产和货期跟得上的情况下，将更多的潮流元素融入当下产品开发。

传统有时候真是有他厚重、值得人尊敬的一面。比如说我所了解的总部在广州的某家休闲女装品牌，在产品设计开发上兢兢业业、一丝不苟，他家可以独立开发面料，独立开发图案，别的服装品牌是批星采购面料，他家是从采购纱线开始的。

网络品牌创立初期往往是在小众的利基市场站稳了脚跟，有了稳定的客户群粉丝买家以后就开始做M延伸。延伸着延伸着更有意思的情况就出现了，当初在各自领域独占山头的品牌们就开始在目标人群、产品品类、款式风格上开始出现交叉点了，而这种交叉还会越来越深入。

电商这一环境提供给服装品牌宝贵的就是实时动向。举个例子某年大肆风靡的一款女装阔腿裤，也许是因为时尚潮人的示范作用，短时间内阔腿裤就成了当红炸仔鸡。直观的反应就是电商平台这一关键词的搜索量几乎呈指数级攀升，面对这一块大肉，谁会轻易放过它?于是对数据敏感的电商卖家们纷纷第一时间提供相应产品，迅速占坑阔腿裤这一关键词，这时候再看传统服装品牌，可能只有望数据兴叹的份儿，能做到积极的举措也许就是把阔腿裤加入下一季的产品开发计划了。

电商服装品牌的产品开发是测款，设计师、版房开发出来一款产品，先不着急下订单，也先不着急看老板是否满意。先挂到网上测试一下、看看效果，根据点击率、加入购物车、宝贝收藏量，再来判度。对于消费者们不买账的款式，直接砍掉，有人气的款式再纳入正常的开发流程。传统服装品牌的另一件大事，就是”拍硬片儿了。毕竟是关乎脸面的事，选代言人，拍广告形象片;找电视台或者视频网站，买播放时段，这些钱花的似乎有道理，但又有多少能够直接服务于销量呢?

电商服装品牌得益于数据红利的除了测款还有测图，人都是视觉的动物，挑选一件衣服可能要琢磨好半天，但对于这些反应往往只是不到1秒钟的事。尤其是在消费者无意识的情况下，可能今天并没有买冲锋衣的打算，但是看见模特挺顺眼的、图片拍得挺有意境的、图片配色挺和谐的，就点进去看看吧，这样生意就跟着来了。电商品牌往往可以为同一款产品或者同一主题的促销活动事先制定好数据指标，哪张图片的数据结果好看就用哪张，这里的数据可是分分钟能跟支付结果挂钩的哟。

现在服装行业那可是在电商中热门的行业之一，所以想要在电商中杀出一条血路，那可不是什么容易的事情，有很多女装品牌他们在进入电商后，也大多都是选择烧钱为主，那就是选择各种各样的付费推广，虽然说这能满足他们用短的时间引来多的流量，但是这又不能满足他们花更少的钱的需求，这付费推广呀大家都知道那可是一个无底洞，但是很多服装品牌进后电商行业后，也没有什么专业的技术，所以也只能走这条路了。他们是想在传统市场还没有复苏迹象的情况下，电商也是他们不能放弃的重要营销渠道，而很多服装企业他们也都是被逼着进入电商的，如果你不进那你将失去更多。

电商的崛起让传统服装品牌不得不痛苦地进行艰难的转型，从小众化市场转向大众化市场，从服装批发转向零售，从如何把产品压给代理商、加盟商到把产品真正卖给消费者，也就是说，电商真正让传统品牌走向大众化、真正实现品牌零售。传统品牌赖以生存、发展的批发流通渠道在电商的冲击逐步瓦解，这是市场发展的必然趋势，传统渠道作为国内市场经济初级阶段的产物，必然会被以互联网技术为核心的新兴的电商所取代，这是商业发展的一个伟大的进步。

传统服装品牌是依靠服装批发流通渠道做起来的，通过代理商控制区域市场再由代理商来发展加盟商，这样三级阶梯式运作市场对于很多传统品牌而言，其实并没有太大的挑战性，如果不是电商半路杀出，这样的状况依然可以维持，很多品牌依然可以吃香的喝辣的，也可能会慢慢地过渡到大众化的市场，但电商的崛起粗暴地打断了这样一个自然进程：很多品牌在还没有做好批发流通这样的小众化市场的时候，却被市场的趋势活生生赶到了电商这样一个大众化的平台上。也就是说传统服装品牌是在没有任何心理准备和物质准备的情况下就被历史的潮流推到了品牌生死决战的舞台。

传统品牌服饰企业进军电子商务的好处是显而易见的，能提供更多维的品牌体验、覆盖更广的客户群，从而提升整体市场的占有率；更好地消化库存或获得新的盈利新增长；更及时地与市场互动，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，更好地满足客户需求；规范网上渠道、维护品牌和消费者利益。此外，通过建立起极致压缩中间渠道的营销模式，还能降低渠道成本。传统服饰企业在进军电子商务也有着得天独厚的优势，比如良好的品牌知名度有效节省了触网的前期投入；已有的供应链体系也为启动电子商务业务奠定了良好基础；规模优势使自身具有更强的上游议价能力等等。

虽然传统服装企业各方面的优势大家都是看得到的，但是有很多企业还是持观望保守态度，他们可能处于观望的主要原因可能还是觉得前期电商投入太大，毕竟有失败教训，他们也不敢再轻易的尝试，并且短期内投入得不到产出，直到现在还有很多的大品牌电商都处于亏损阶段，但是这个比例差在逐渐的缩小，他们对电商未来的发展还是很有信心的。对于现在电子商务的现状是很多服装电商都是在做第三方平台的，我们在用的QQ或者是其它的网页，很多都会展示第三方平台上的服装。当然也有一些可能是专注服装批发的人群比较喜欢自己的独立网站吧，这样可控性是要高一点，但是投入也都是相当的大的，自己运营一个平台什么都是要自己去做，推广当然也是少不了的。

说到推广我们不管是在哪里做，都是想把自己公司漂亮的时尚服装展示出来，怎样做都是为了把更好的服装展示给大家，所以才会有各大平台都会有这些服装的广告，做服装并不只是将产品放上去那么简单，背后整个信息系统、客服系统及营销系统，都是庞大的工程。日趋激烈的市场竞争又使得他们不得不掷下巨资进行各种形式的市场营销活动如秒杀、促销、团购以及铺天盖地的广告。

如何以较低的风险进入电子商务领域，是众多服饰企业思考的一个问题。网络市场可能也不再像之前那样的亲切，现在的环境也变得处处是危机，因为进来做的人太多了，当然有一些人是纯玩票的，有一些当然也是想做起来，但是技术不够的，可能这种人是占到了大部分吧，当然能成立一个团队好好运营的还是不少的。只是现在做的人多了可能才会形成大家所说的厮杀吧。不过有人也说过商场如战场，厮杀还会继续倒下的也会越来越多。