服装生产厂家按照出货的属性可以分为上文中的三类，对应的产品有一般来源服装、品牌服装和折扣服装。通常一股来源的服装里有我们常见的散货生产线和个人原创生产，品牌服装厂商主要生产旗下品牌的服饰，而折扣服装主要是批发多品牌库存尾货。

相对而言可以支持批发拿货的生产型服装厂家，要么对经验要么对货源起批量的要求比较高，对于没什么经验的服装创业者而言，不是很友好，服装批发厂家批发方式各具特点，店主朋友们需要根据自己的需求进行选择。这在服装批发过程中是第一步要做的事情，无论是哪一种类型家拿货是目的，而考察好服装厂商资质和货源详情，就是为后续的订货以及补货打下坚实的基础。

如果一个服装厂家不是合法经营实体，那货品质量和供货的稳定性都无法保证，更不谈如果是仿单或者劣质服装生产商，一般来说服装批发厂家批发的起批量要求比较高，有些不支持退换货，这些条款与我们的批发息息相关，如果事先不了解清楚，那么可能错失这个厂家的资源或者支持，或者自己拿到成本并不低的货源，这样不利于自己门店的经营。

有的时候厂家在换季的时候可能会出清一些库存货或者出台一些团购的拿货优惠政策，在拿货前好好咨询一下，也能够为自己争取到足够优惠的拿货价格，降低经营成本。而关于厂家的售后政策，这个需要自己跟厂家去谈以降低自己的风险，当然要在合情合理的范畴下，如果完全从自己的利益出发肯定也是不行的，一般如果我们拿货比较少的话还是不要去找厂家比较好，因为根本也谈不下来价格，拿货量太少厂家做货成本高，这样出货价格也高，如果是拿厂家自己设计的服装，那可以和市场上的价格比较一样，哪里的价格低就去哪里拿，毕竟大批量出货和小批量价格也是有差别的，我们不要给自己设置界限，拿货也没有那么辛苦。

我朋友有过这样的经历，他去之前有把市场的线路了解一下，而去了才知道要转几次车，而每次转车还要在车上呆很长一段时间，有时间两个市场逛下来就是从早上到晚上，如果来不急的话有可能就只能在广州过夜了，有人总结出了一些市场的分布，我看到了就分享给大家。

白马市场（火车站对面）：服装城的批发老大，成熟女装居多，价位为同类批发市场高款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌都是从这里起家转向专卖的，所以想要找高品质的女装可在这里逛逛，其中一楼、四楼、五楼的女装无论样式与质量都比较好，价位也较高，大都是大厂出名质量不错，部分女装的款式也很精致时尚，大部分都是厂家兼营写字楼跟总批发，而二、三楼主要是一些小作坊出品，款式质量参并不齐，每个档口都站着几个靓女向你拼命地热情招揽，新手请不要被这场面冲昏头哦~皆因这些靓女每件衣服都拿高提成才会哪么热情，还有白马地下的“西效商场”主要是做女裤跟小衫，档次低很多，样式比较老土，但胜在款式大众，销量大。

红棉（白马后面）：少女靓妹装价位中等，有很多韩日版女装批发，款式比较前卫、时尚，专营女装的一定得去逛逛，但是质量嘛也是参差不齐，就看你拿货的水准咯，另在二楼的几条通道有很多日版的靓仔装，都是自营品牌，做靓仔装的不防去逛逛。

天马（白马隔壁）：地里条件优越在白马隔壁，但始终是做不起来，一二三楼沦落到做零售，人气很旺却都是火车站人流带来的零售客而非批发客，不过四楼到七楼有很多服装厂家的写字楼进驻，但大部分不做批发，只用来接待厂家的省代理，所以一般也不用去啦。

白马侧对面的流花批发市场，主要做低档小衫，T恤流花相邻的几个小批发场，啥服装都有，有时间的话也可以一逛，说不定有意外收获呢。

康乐牛仔城：全都是牛仔裤厂家的总代，专门做大打包客，也就是专门做省代理的，所以一般零批客户去也不会怎么理你，不过话也不要说过头，有生意做谁会不做呢？

新大地服装城（白马斜对面的马路上）：毛织衫，针织衫的天地，这个批发场主要就是做这类的服装，其他类型的服装没有，可能有部分童装，但新大地对面有两个场：一个专门做内衣跟袜子之类的，场子不算大，但也胜在专业。

十三行（新中国大厦）：在人民南路，离白马不算远，打的的话在15-25元之间，这里大部分做低档少女靓妹装，款式哪个多啊，看得你眼花缭乱，大多都是小作坊生产出来的，档主们主要是早上卖货，下午拿着外国时尚杂志的图片到布料市场买布料辅料，晚上拿到加工厂做，第二天就可以挂在档口卖啦，所以款式更新很快，很多卖少女装的小店最喜欢来这里拿货，因为款式新，前卫，价位适中偏低，几块钱一件的小衫都有，至于质量嘛不算差，但也不会太好，所以这里很多小店拿货的不二之选，还有十三行可是广州仍至中国最早的口岸贸易地，这里的服装批发历史可是比火车站的白马还要早得多哦。

沙河：沙河大街像个大集市，这里跑的全是大路货，主要以牛仔裤居多，价位非常低，传说中十元一条的牛仔裤就是在这里批发的，款式大众普通，销量非常大，沙河也是很多服装厂商处理库处货的好地方，所以整个市场的价格非常低，想要找便宜牛仔地不仿去走走。

海印缤缤广场：以加盟批发为主兼营零售，主要做为高档女装，有很多时装设计师在这里开工作室，如香港几个有名的设计师就在这里驻点开公司，拿货价在200-3000之间，是做高档女装必定去的地方，也有批发进口的欧洲时装，整个场人流量不算大，却在广州很有名气，很多人服装设计师喜欢去这里看板，吸取流行元素。

服装零售商卖衣服店铺位置是决定衣服风格定位的主要因素，同时也是决定价位的直接因素，衣服卖的贵与便宜，不是自己说了算，还要看店铺的整体装修风格，这也就是那些刚开始干服装零售生意的朋友们容易忽略的，是他们的整体氛围来决定的，这和去商场里买衣服是一个道理，合理的定价前提，是看我们怎么去给自己的店铺定位，另外卖衣服还需要掌握一些基础的服装搭配技巧，不懂这些消费者进来后，就无法推荐她们买更多的衣服，衣服是需要搭配起来才好看的，单独的购买一件衣服，对于买衣服的人来说，也是无法穿出好看的效果，看起来服装生意很好干，人家开了一间店，我们也跟着开一家，如果没有好的眼光进货，并且把进来的衣服能合理化的搭配起来，就会使店里看起来像一间杂货铺，这就会使店铺的经营慢慢走向了恶性循环，关门那是迟早的事，做生意难不难，由其是做服装生意，批发与零售其间的乐趣，是完全不一样的，这就要我们在开始之前，先想清楚哪一个更适合自己了。

而在一些服装批发市场好像也有兴起一阵的零售风，就是服装批发市场兼零售业务，如果有人想买一件衣服那就把衣服调整成零售价格，我之前有看到过一些店一般上调30%的价格出售，其实这样应该还算不错，如果一天能有比较多的零售客的话算下来还比批发更划算，因为批发业务是把价格调到很低了，一件衣服也没有多少利润。而像我们这样做网络服装批发的可能也不太一样，网站这个载体比较特殊，可以根据不同的需求对自己的网站进行调整，有客户也在问我们的网站有零售业务吗？我一直坚持我们专做批发不做零售业务，其实操作起来也比较简单，只用在网站上分一个用户等级，按等级来定价就可以达到这个效果了。但是我想我们只有更专注服装批发的业务，才能做到更专业。

谈到服装和网购那我们肯定会想到在网上批发服装，我也想着家乡的人也可以在网上批发服装呀，这样可以减少很多中间的环节，也不用自己到处跑拿货，在电商发展的大浪潮下，各个行业都在通过各种方法寻找更佳的触网点。日前广州白马、淅江义乌等城市的服装批发市场也引入了电商模式，发力线上拓展渠道，跟上电商发展步伐。直接在广东这些服装大省的一些服装批发平台拿货，这样不是就能降低服装成本，让服装价格降下来，应该也能让更多的人回到线下来消费。

有人说早在05年淘宝开始兴起的时候，就有人开始做网络服装批发了，但是那时候电商还没有这么流行，而大批量的服装批发商进入网络也就是近几年的事情，随着大量的服装厂家进入电商行业，有人也说一级批发商以及消费者都可以直接和我们的厂家对接，这样传统的中间商可能会慢慢的消失。未来大家拿货批发能减少中间的若干环节，差价肯定也会明显的下降，所以未来在内陆的一些小县城，服装的价格肯定也不会再高得离谱了。

新疆虽然是全国棉花重要的产地，但是由于自己服装产业链的缺失，所以新疆服装市场一直都是依靠内地的服装厂家去生产，然后再通过新疆远销海外，新疆服装产业的发展今后将以商促贸，工贸联动，繁荣服装内贸市场，促进对中西亚和俄罗斯等国的服装贸易；利用东部服装产业转移的有利时机，发挥各省市援疆的政策、资金优势，建立与商贸中心联动的服装产业园，促进服装产业集聚发展；以现代会展活动拉动产业发展，以丰富多彩的经贸活动带动服装产业快速发展；加大服装人才培训，建立多层次的服装专业人员培训机制，鼓励国内外服装设计人才到新疆发展。

经过多年的快速发展，东部地区劳动力、资源要素成本急剧上升，环境压力逐渐加大，东部地区纺织服装产业的优势不在，亟需通过向外转移实现“腾笼换鸟”；同时经过多年的财政投入和市场调整，“二城七园一中心”的建设逐步完善，新疆纺织服装产业具备较强的承载能力，加之新疆具有的独特的资源优势、政策优势以及区位优势，新疆承接纺织服装产业转移正进入大规模发展的战略机遇期，为新疆纺织服装产业的发展壮大并进一步“走出去”夯实基础。

新疆服装出口额也在不断的增长，2016年1-10月份新疆口岸出口纺织服装430.3亿元人民币，与去年同期相比(下同)增长49.1%。出口服装及衣着附件312.8亿元，同比增长61.8%，占出口额的72.7%。吉尔吉斯斯坦和哈萨克斯坦仍为主要出口市场，对俄出口保持成倍增长态势。1-10月新疆口岸对吉尔吉斯斯坦出口纺织服装198.2亿元，增长59.1%;对哈萨克斯坦出口纺织服装108.8亿元，增长39.5%。新疆口岸对俄罗斯出口纺织服装78.0亿元，同比增长1.61倍，占总值的18.1%;对塔吉克斯坦出口纺织服装26.0亿元，同比增长13.9%。

对于一家从事传统服装渠道数十年的企业来说，电子商务化听起来很美，实施起来难度非常大尤其是团队的组建上，尽管有代运营公司的存在也帮助了很多的传统服装企业进行首次触网，但是前期高昂的服务费和佣金以及公司内部团队的开支都是一笔昂贵的开支，而且自己的团队还是没有建立起来，一旦与代运营公司终止合作，几乎一切又回归原点。现在电子商务行业这么的红火，双11一次又一次的破了记录，大家也都想从中分得一杯羹，而现在一些专业服务平台也是比较受欢迎的。

一个区域性的综合服装批发、分销平台，在这里传统服装企业可以快速开展电子商务批发、分销业务，而采购商可以在这里找到物美价廉的实体库存货源和稳定的淘宝分销货源，与此同时如果客户有需要，还可以通过平台直接与国内数十名一流服装设计师取得联系，设计自己的款式，当然你还可以通过合作的服装厂家直接代加工服装，享受一定的折扣。而在运营这个平台的有资深的电商从业精英，也有经营传统服装渠道十几年的人才，在传统渠道和电子商务的结合点上，有着深度的共识。大家纷纷表示在如今电子商务快速发展的道路上，传统服装企业受到的冲击已经非常巨大，更有甚者因为无法适应新的环境，倒闭的服装企业也很多，在如此严峻的形式下，传统服装企业大多是选择适应电子商务化来求生存。

其实对于衣服来说库存的话并不代表这个衣服不好，只是说明这个衣服可能不是那么被大家欢迎了，但是它的质量还是很好的，所以还是有很大的一部分人会买这种之前受欢迎的衣服也就是库存的衣服，因为这样的衣服它的价格都是比较便宜的，对那些家里的条件来说不是很好的话，他们买这样的衣服是一个非常好的选择了。所以对于卖哪些不太流行的衣服的店家来说，他们在进行一个库存服装批发的时候，是会从这个里面赚到非常多的一笔钱的。

毕竟很多人还是喜欢穿这样之前的衣服的，因为以前是这些厂家生产的衣服他们的质量都是非常好的，不像现在的很多的衣服的质量都是比较不好的，正是因为这样很多人才会去买哪些剩下来的衣服，所以在这些库存服装批发的那些店家就是看中了这一地方。他们才会买数量非常多的这样类型的衣服。因为这样的衣服本来就是很便宜了。他们在批发的话就会更加的便宜，这样他们就会赚到很多的钱。虽然说这些都是库存服装，但是在某些地方可能买过去还能比较畅销，因为服装款式虽然更新快但在某些地方可能还是需要比较久的时间才能流行起来。

既然是以厂家直销的形式来进行批发的，那么对于各位商户而言自然也就有着更多的利润保证，因为其中减少了众多中转商抽取的利润回馈，和厂家直接达成协议也能够在一定程度上减少成本价格。之所以大家对于女装批发厂家直销的质量方面有所怀疑，还是因为以厂家直销的形式批发得到的服装价格更低一些，在这里可以为各位商户做出保证在质量方面女装批发厂家直销完全是能够达到高标准的。

女装批发厂家直销的另外一个优势就是在于在这里可以收获到广阔的货物源头，我们也都知道女装的主要竞争力不仅仅在于产品的质量，同时还在于产品的款式，既然是在厂家直接进行批发的，那么我们就能够对于服装的款式有更多的选择空间，这在以后的商业竞争当中自然而然的也就占据有更明显的优势，各位商户从中也能够获得更多的利润。商家都想找到一个适合的厂家来合作，这个在以前可能是无法做到，但是在现在这种潮流下，服装厂家也都能直接和每一个商户接触，所以这种每个商都都想要的也就能得到实现了，但是对于真正的厂家直销还只能靠我们的消费者自己去判断。

所谓服装尾货就是指国内服装厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。而外商有很多都是自己来材料进行订制，这样保证服装的质量，而运来的材料可能会有一部分是多出的，我们在开料的时候把把有的材料都开完，服装厂家按订单数量交货后可能会有一些是多出来的，而这部分商品也就成了尾货。

其实材料用剩下的可能也并不多，但是我国每年服装加工生产量达数十亿件，那如果会产生大概3%的尾货的话，这样一年也会不有少的尾货，在北京、广州等一些大城市，也有专门的尾货批发市场，由于服装产业在逐渐规范，真正的尾货并没有那么大的规模，有人透露有些尾货中夹杂着大量的仿冒假冒品牌服装，甚至还有不少的洋垃圾，有时候我们看到尾货的价格很便宜，有些几元，十几元的，在尾货市场里的服装价格的便宜程度可能是让人感叹，怎么会有这么便宜的尾货，而这些尾货的价格这么便宜，那这些商家去收购的时候的价格可想而知，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。

有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，暴利由此产生了。

大家对于尾货的暴利可能都有耳闻，所以很多人也想要去做尾货服装，现在全国各地也都慢慢的开始兴起了尾货服装批发市场，虎门也有两家尾货批发市场就在今年开业。和一般的服装市场相比，尾货经营的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。

随着老公赚钱给老婆花更加的流行，女装的消费逐渐攀升。作为我国朝阳产业的服装产业，投资其中也预示着成功有着保障。而盲目投资也是不可行的，找准服装上游平台，找准消费定位才是中小投资者制胜的关键。对于资金充足的人可能是一下子就开一个比较大的店铺，这样就会要投入比较多的资金，对于大的店铺铺货也要很多，但是如果服装的款式好看被大众喜欢的话，收益还是很可观的。但是如果一旦眼光略有差错，货就很难卖出去，造成积压，资金难以周转。自己进货也很是辛苦奔波。如果服装利润少再加上生意差的话，辛苦经营赢利也不是很理想，而且库存积压会占用自己的大部分资金。

有很多人认为做服装可能要进很多货，还有的可能是要求一个款式拿多少数量的货才可以批发，其它现在批发服装完全可以小量批发，也就是进行试验性的批发，在这里拿10多20件，在另一家也拿10件，可以多家产品分开进货，如果在当地哪一家的服装更好销售，我们在进行补货批发，当然也可以在寂货的时候进行加量。这样也就不用怕自己做服装资金科短缺或者预备不足的问题了。其实现在的很多年轻人都是比较想做生意的，但是经验也可能不太足，他们就可以采取从小做起的模式，一来是积累经验二来也是试探市场的反映，看看自己的眼光也否能满足当地客户的要求。投入的少自己也可以随时的转换，肯定会找到让当地消费者喜欢的款式的。

我们都希望自己的服装是来自真正的服装厂家，希望以更低的价格拿到满意的服装，由厂家直接供货，不仅削减了中间环节的层层加价，使批发价格更低，价格低我们拿回来也会更有优势，也使投资者利用总部供货平台足不出户即可进货。进货方便价格更有优势，那我们就可以安心的在店里用心的照顾生意了，再也不用担心进货的各种麻烦事情轻轻松松的就能赚钱了。