有人算了一笔账她一般到广州拿货,虽然花费时间不多,但路费很高，到广州坐火车要一天一夜的时间, 卧铺单程价格是360元，往返路费就是720元，坐飞机拿货价格更高，起码要1000多元。零售商从实体批发市场拿货成本过高，另一方面是实体批发市场租金的一路攀升，不到5平方米的的档口，每个月的租金是7万，而每件衣服批发价格不超过30元，每件衣服只能赚几元钱，以平均每件衣服赚5元为例，需要批发200件以上的衣服才能保证收支平衡。

“现在不到20%的档口是赚钱的，50%不亏不赚，30%在亏损。”而就在2年前批发生意还是很赚钱的行当，服装电子商务化对实体批发多少造成了冲击，像他旁边的档口，1年内已经转租四五次了。

从全球范围来看除了大路货，欧洲、美国等已经不存在服装批发市场，近年来流行的是小额订货会。打折是服装企业促销去库存的传统做法，目前不少服装企业通过开拓电子商务的销售渠道来自救,有些企业则是批发库存给网店卖家或直接开网店。这是服装批发通道正在经历的一次变革，有调查称受网络冲击，全国大大小小1000多家传统的服装批发市场5年内将要发展成新的交易模式，否烈等待的就是消亡。

服装行业的确是一个需要能掌控潮流方向的能手，因为对款式的要求比较严格，并且服装的款式变化很快，所以我们只要有方法，并且是自己擅长的，那就都可以用上，现在只要是能增加销量的通道都不容易找，所以很多人都在花更多的钱去打开销量。

那今天我们就讲讲另一个影响服装利润的因素，那就是店铺的大小，可能很多人说服装利润和店铺大小有什么关系，其实还是有一定的关系的，比如你开一个女装店只有很小的店面，别人还没有进店就把里面的款式看完了，那如果没有喜欢的就不用进店来看了，如果别人只在外面看那是不可能成交的，那就更别谈什么利润了。那换作是一个很大的店铺，客户进店都要逛十几分钟才能看完所有的款式，那就不一样了如果客户是想买衣服的在这么大的店里总会发现几件喜欢的，这样成交的机率就变得更大了，只有成交了那才知道这件衣服有多少利润，可能这就是同款服装放到不同的店铺利润也都不一样。

虽然说大家都会按照自己的计划来开店，开一个大的店铺还是小的店铺我们都会有与详细的规划，也不能说小店就赚不到钱，其实有很多人开一个小店也是挺赚钱的，大店也有做得不是很好的，我想主要还是要看衣服的款式，如果款式好不管是大店小店都会有客户光临的，只是这也有概率的问题，还有和客户的想法有很大的关系，因为有些人想去一个大一点的店，这样选择多一点更能挑到自己喜欢的衣服，也有人看中了款式就买的这都是不确定的。

在小编的印象里，国内服装店进货的渠道不过三种，品牌加盟从总部拿货、人脉较好从生产厂家拿货、以及从服装批发市场进货。如果要问这三种方式哪一种便宜，小编认为是后两种。而由于从生产厂家直接拿货，对于经营者们来说并不容易，所以小编较为推崇的还是第三种。那么服装批发哪里便宜呢？选择哪种方式来进货可能每个人都会有不同的计划，但是进货也是必须那去做的事情，如果不进货哪里会有货来卖，更别说赚钱的事儿了。

针对服装产品而言，产品的生命周期很短，而且市场环境变化迅速。服装店家必须从一开始就给产品确定恰当的价格。价格很高，购买者怕上当不敢买或比较后选择别家;价格过低，利润就会很低甚至赔本。给产品定一个恰当的价格是让很多店主颇费心思的活儿。

在服装行业流行一句话定价定天下。这项既困难又重要带有风险的工作直接影响着服装的市场营销情况，影响着服装及卖家在消费者心中的形象，影响着产品的竞争力以及销售收入和利润。如果你是一个经验丰富的商人，那么就一定知道准确定价的重要程度。要想真正做好营销，每一个小的环节都不能忽略。

商品进货需要根据店铺的定位来选择，如果你开设的是一家女装店，经营的风格为时尚，那么在进货时，店主们就需要以时尚女装为主，辅以休闲舒适风，这样既能够满足店铺的主体风格，也能够让消费者们感受到店内的多元气息避免视觉疲劳。如果你开设的是一家男装店，那么则需要投以更多的心力。因为男装种类区分不大，而男性消费者们更注重舒适度，所以在进货时店主们一定要用心选择才行。如何进货才能保证店铺利润？总而言之想要保证店铺利润，在进货之前店主们一定要确定好店铺定位经营方向，以便于货物的更简单选择。

想要有高的利润我们就不能和别人打价格战，有的人说不打价格战我没有生意呀，但是你打价格战你又真的能赚到多少呢？有可能累一天还不如平常卖几件衣服利润来得多，有人说我可以拿一款出来战，带动其它产品的销量，这个我到是没有统计过，不知道能不能真正的带动销量，如果能带动其它的销量那到还不错，如果带不动那就有可能亏钱，我们这边之前有很多网商也是在打价格战，但是结果是两败俱伤，没利可图呀。

有的人在想到底应该做什么样的服装，低价的又看不上，价格太高又怕销量不行，到时候自己手上握很多的货，行家说这是一个错误的观念，应该做什么货那都应该提前规划好的，不可能等到开店了再去候要做什么货的问题，我们要考虑的问题就是让顾客满意，要让顾客感觉到花这些钱买这个衣服很值，因此货物不论价值高低、质量好坏、服装款式新旧，宏观上讲都是可以创造一个好的客户满意度的，只需要把合适的产品以合适的价格卖给合适的人，那么就两全其美了。一味的追求低价，或者一味的追求品质往往都是片面的，这年头要的是性价比。

如果你进的货没有价格优势，那我们就考虑把你的货源变成好货源，价格比竞争对手高并不一定表示没有竞争优势，顾客购物决定并不完全是受价格所驱使，你可以在包装宣传等其他方面上下些功夫，一样也会卖个好价钱，当然如果真有渠道可以找到物美价廉的商品，所以要把眼光放开不要死盯在价格优势上，应该把其它的竞争优势发掘出来。