郑州火车站各类批发市场总面积达100万平方米年交易额800亿元，郑州火车站服装商圈已经成为名副其实的中部服装商贸的旱码头和集散地,多年的发展,已经让这里成为了全国范围内首屈一指的服装交易核心商圈。尽管这里拥有无可比拟的客流优势、地理优势，但仓库、摊位、停车、消防等问题，已严重制约这里进一步做大做强，更制约着这个传统商圈的升级换代。

火车站商圈历经近二十几年的发展和完善，伴随着城市框架的拉大，现代交通体系的完善，外来商业大鳄的进驻，这里的商业基因也在不断升级，人们的消费观念、投资理念也在潜移默化中开始了变化。一些市场正逐步向特色服装经营方向发展，敦睦路形成了低档服装的批发优势;钱塘衣城和天荣、锦荣定位中低档服装批发为主，银基、金成、恒泰以中高档服饰批零为主。近年来更高端的业态开始出现，比如世贸商城“大户区”不仅涵盖商业，还规划有30层、100米高的写字楼，拉开火车站服装商圈从批发市场向商务化进军的序幕。而第一大道运用先进的商业模式，成功打造地下专业市场，更成为火车站商圈一支新的主力军。

而中低档服装不得不说在现在也是非常有市场的，要不然怎么会有这么多人做呢？而有些人觉得说这些低档服装对于整个商圈的影响是负面的，会拉低整个商圈的服装档次，有的还说那些小档口，只能说是低档的地摊货很难做大做强，而我们这些想在服装行业做点名堂出来的，却苦于在郑州找不到合适的地方。其实我想说一个商圈早就形成了这样的商业模式，一下子也不能调整过来，不是每个人都会有那么多的资金投入去做品牌的，也不是每个消费者都会选择品牌服装，各有各的爱好，也各有各的选择。我想说其实不是找不到地方，其实在一些低档服装区也有走出过名气很响的服装品牌。

有人报怨说现在童装的价格一件冬裙加绒的300多元，一件T恤100多元，一条牛仔裤300多元，一双鞋也要300多元，这也太贵了！为了买件漂亮的冬裙送给女儿，转遍所有专卖店都没找到价格实惠又漂亮的裙子。她不得不到一家童装品牌店花300元钱给女儿买了一件，该品牌店的不少裙子价格都在300元以上，其中一件上衣价格更是高达579元。而且店内随便一件小T恤、裤子，价格也在200元左右，价格比成人服装都还要贵。他们也说虽然现在的人都疼孩子也不用把价格定得这么高吧，很多人也说发现很多儿童服装价格高于成人装，每套价格基本从200元到500元不等。一套两岁孩子穿的冬装，竟然卖200多元钱。有位女士是一岁孩子的妈妈，她说每次给孩子买衣服都头疼，便宜的怕质量不过关，品牌的又太贵了，真不明白那么小丁点儿的衣服，用不了多少面料，为啥价格那么高？

而童装店的服务员却说现在给孩子买衣服既要看服装的款式、颜色是否能得到孩子的喜欢，又要考虑面料是否穿着舒适，保证质量同时还要求时尚。现在家里就这么一两个孩子，给孩子买东西才不心疼钱呢。越是品牌的童装，价格越贵，卖得也越好。他们在挑选商品时更注重商品的独有性，例如这个品牌只在这家商场有售，或者某件限量版的服装，更能得到某些家长的青睐。同时他们对商家服务有更高的要求，当有杏鑫新款上市的时候，商家会通过电话等方式告知他们。

而对于现在这么高价的儿童服装对于不同的人群可能需求也不太一样，有人也随机调查了几位家长，对于是否会购买高价童装，家长们的观点大相径庭。有些人认为儿童穿那么好的衣服没必要，孩子处于长身体时期，穿不了多久就小了，花太高的价买衣服也是浪费，更不想让孩子有攀比心理，他绝对不会买太贵的服装给孩子。也有家长认为高价钱衣服自然有其好处。一分钱一分货，价格高质量一定不会差。品牌服装的安全性会相对高一些，甲醛含量、PH值、色牢度等都有严格的要求，面料的质量和做工要求也高，给女儿买的每套衣服都是几百元，她认为物有所值，质量就是比批发市场的强很多。眼看这又快到了一年一度的春节了，您是否也愿意为你的孩子选一套贵的儿童服装呢？

郑州服装业的发展虽然只有短短数十年的时间，但发展势头迅猛。到2011年底全市共有各类品牌服装制造企业2000多家，规模以上92家，从业人员35万人其中纺织行业5万人，服装生产加工企业10万人，服装流通领域20万人。全市服装企业年销售女裤2亿条，约占全国同类产品市场的50%，年产男裤近亿条，成为中国六大男裤生产基地之一。品牌服装制造企业实现销售收入280亿元，完成工业增加值65亿元，位居全省首位，在中部六个省会城市中仅次于武汉（300亿元）位居第二。

郑州市虽有服装生产加工企业2000多家，但规模以上企业仅92家。全市纺织服装企业几乎都是几十万元、几百万元的中小企业，超亿元的只有3家，规模大的服装企业年销售收入才2亿多元。服装企业规模普遍较小，占全市规模以上工业的比重不足2%，对经济拉动作用不大。服装档次低，缺少知名品牌。

郑州市服装整体水平不高，无论男裤女裤，虽然数量庞大，但中低档服装所占比重大产品附加值低，而且来料加工占较大比例，男女裤知名度较高的几个品牌，单条成品裤利润只有2到6元，其他品牌还达不到这个利润率。虽然中国女裤看郑州渐入人心，但在全国叫得响的名牌产品不多，贴牌生产的企业不在少数，产品定位不明确，产品同质化严重，大部分在服装批发市场和自营、连锁经营店销售，在本地及外地大商场却难以见到。

可能也就是这样的原因我们才会有今天的大库存的危机吧，但是对于成本的控制也是每个人都必须考虑的，只是一些服装工厂都是按往年的生产计划来生产，如果在当季的服装销量较往年下降较多的话，可能就会产生一定量的库存，所以有时候他们也会做一些活动来消化库存，如果服装库存太多就会造成工厂压力，可能在当季会减少服装款式的更新，或者是减少服装款式的生产，就有细心的朋友发现有一些服装店的款式较往年少很多，有些店一季会上20-30个杏鑫新款，但是今年会比往年少一半也就10来个款式。

服装高库存加上网店冲击，现在不少服装企业为降低成本，会增大生产量来降低成本。例如以前一个款式只生产500件，现在同款生产1000件甚至更多，让每件衣服的成本降低。这种做法也影响了服装更新换代的能力，现在明显感觉到服装产品的更新换代速度比往年慢。本来市场环境就不好，杏鑫新款也不一定好销，所以不少厂家都是在畅销的款式中挑选稍稍修改后就再出货。

所以当我们看到库存服装批发的时候，千万别犹豫要立即下手去购买，因为可能过了这个时间段之后就没有库存衣服售卖了。如果你在这个时候选择一批发的方式购买很多件的话，价格会更加的优惠。有些衣服之所以会成为库存并不是因为它的款式不够新颖，可能只是当时宣传的力度不够，或者是并不是当季的主打款。我们完全可以把这样的库存服装买回去，然后搭配出一些新的想法和样式。

库存服装批发对于很多销售服装的人来说绝对是福音。因为他们可以完全通过自己的介绍和推广，让这些服装重新拥有新的生命，甚至还有可能以更高的价位销售出去。总之购买库存服装的人通常都是很有眼光、很有远见的人。因为他们知道服装的价值是什么样，今天也知道如何提升这些作为库存衣服的价值。他们通过销售库存服装获得利润的可能性就更大。很多人就觉得库存服装可能质量会比较差，其实有些积压服装的质量不差，只是说企业为了快速的把这些货销售出去，而在价格上进行的让利才使得服装的价格下调很多，质量上也是有保障的喔我们也是可以考虑这样的产品的。

早期的服装行业只要你有勇气去做再加上好的运气，就能取得一定程度的成功，也就是在那个时候也就出现了一批运动品牌服饰，后来许多企业发现仅靠走量或生产某一单一产品，如衬衫、西装、裤装等是不能满足市场需求的。企业必须考虑如何搭建自己的渠道、维护自己的终端和店面，通过专卖和组合的方式达到增加利润、使经营多元化的目的，也就是在这个时期，中国服装企业积极好学和模仿能力发挥得淋漓尽致。随着佐丹奴、真维斯、班尼路这些品牌早期进入中国，不仅带来了产品，同时带来了先进的管理信念和模式，教会中国企业如何做连锁加盟、如何做快速物流、如何运作专卖店、如何推进加盟市场的扩充等……并带动了像美特斯·邦威、以纯等一批企业的快速成长，成为推动中国鞋服企业发展的生力军。

随着服装全球一体化的发展，市场也越来越规范，激烈的竞争也慢慢的显现出来，中国的服装企业均出现了衰落的现象，究其原因是许多服装企业在完成了原始财富的积累和品牌的推动后，对自己品牌的核心竞争力、把握市场的能力以及市场未来的发展方向等问题一片茫然，并苦苦寻找新的突破。企业在这样的情况下必须找到突破点，面对产品日趋质化，营销模式和销售的思路也差不多，品牌服装就在这样的一个情况下慢慢的在退化，企业也必须找到一个转型的出口，要不然企业肯定会在竞争中消亡。

一种是从服装批发向零售的转型，由于批发市场产品的同质化、区别性、经营能力以及市场需求等问题，使一些批发企业的赢利下滑，不得不从批发品牌向零售品牌转型。在这个过程中可以归纳为：用十年的时间完成财富积累，用2年的时间盲目转型，用一年的时间宣布倒闭。第二种转型是像美特斯·邦威、以纯、李宁、Kappa等成熟的规模企业，在成功地完成第一次转型并逐步建立起自有品牌后，在下一轮的竞争中面临的转型是企业内部管理的转型，包括管理创新、营销创新，向管理、营销要效益，通过品牌改造，满足新的市场需求。

近年来成功品牌的业绩好像又处在了另一个衰退，所以才会有向童装进军的品牌。数据显示中国目前0-16岁儿童约有4亿，其中0-10岁儿童约占80%。2005年至2020年，每年还将新增约1600万新生儿，中国将迎来又一次人口出生高峰。目前国内童装市场已达到千亿市场规模，但是还没有出现销售规模上10亿元的品牌领袖。根据中华全国商业信息中心的统计，自2011年2月到2012年1月，森马旗下的巴拉巴拉，Adidas和NIKE占据国内童装市场的前三位。位居前三的Adidas和NIKE是较早进入中国童装市场的国际运动品牌，他们在中国童装市场的优异表现，证明了运动服装在儿童服装市场的受欢迎程度。面对如此大的利润空间，正处于低迷期的国内运动品牌希望借助童装市场，帮助其拓展市场增加销售。

有些人比较喜欢做外贸服装的，我们可以在网上先搜索一些外贸服装，如果有看好的当然也可以问一下商家是不是可以寄样版呀，这样算下来费用可能会比较低，当然可能也有人不喜欢这种方式，那就可以在靠近这家服装公司的附近再找几家做同样类型的相关企业来问问喔，在当地有类似的外贸服装批发市场，这样我们更能找到理想的货源喔。目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外的一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为市场价格的2-3折左右，品质做工绝对保证，不错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进，所以开店创业者要有经济实力。才能吃下更多自己看好的货源，不过如果我们刚开始经济有限也可以选择各种货都拿一些的喔。

有时候转季的时候我们也会看到一些商家有特价清仓服装，商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。转季的服装质量并不会差的，而数量上的话可能有的款式会一个款有1000来件，有些可能几百件，有些是断码的都可能有，可能少数也会有质量问题，只能说我们在清这些货的时候也一定要看清楚一点，多随机抽一些来看看，如果残次率太高的话再便宜我们也不可能要的吧。

除了这些我们还有一些人可能是专门找那种特价清仓类型的服装，这种服装可能在质量上会比较差，但是不同地区或者是不同的人群需求不同，杏鑫特价也有好有坏，一般需要这种杏鑫特价的话可能数量上会比较大，对这种服装也就需要特别的仔细，这些服装本来面料就比较差，并且商家也不会包质量残次的问题，对这种货就要多拆包看，一包里面料好的和差的都占多大比例。这种货的需求量还是比较大的吧，从近几年的情况看，对于这种杏鑫特价的需求量可能在下降，不知道我们是真的不太需要这种服装还是别的其它原因。

有很多人都有这么一个观念，认为品牌服装的质量比一般散货服装的质量要好，其实我想说的是质量的好坏对不同的人可能有不同的区分，对于上流社会的来说，可能会选择一些高级面料做的服装，这些价格也当然要高一些。对于普通老百姓来说，可能一般要求衣服耐穿，只要服装的面料柔软不容易坏，这样的衣服就是好质量了。我想说可能有些人是想人花更低的钱拿比较好的服装，这也是让那些贪便宜受骗的主要的原因，花少的钱拿更好的货谁都愿意，但是你也要仔细的观察，自己心里也人估算一下，这样一件衣服的成本大概是多少，看图片和标价是不是真的相符，如果一件外套只要10-20元，那你自己觉得这样可能吗？这样你就能减少受骗了喔。

其实如果做服装要做散货的话也是挺简单的，不管你是去服装批发市场拿货，还是在一些服装批发网拿货，都是要选适合自己当地的人群的款式，不要今天想做服装，明天就着手拿货，结果拿来的服装都不适合当地人穿，比如当的人都是比较稍胖形的，你却去拿一些时尚修身的韩版女装回来，或者是当地人都比较苗条你却拿了一些欧码大版的服装，这样当然也就不适合了。还有就是地域的区公，城市和农村也是不一样的，一般城市当然大家都比较喜欢颜色鲜艳的，农村就不一样了大多数人都要比较经脏的，颜色鲜艳的反而不太好喔。

做服装要考虑清楚的就是档次定位问题，因为服装不同的档次适合不同的人，不同的区域，高中低档的服装你也要先问清楚或者是对比批发的价格来拿货，其实我觉得做服装对于质量这个问题也说不清楚，明明是同样的货，有些人拿到手觉得很不错，有些人拿到手觉得不行，说明质量是根据本人平时的穿的服装做一个界限，或者说就是其实他也不真的懂服装到底是好是坏，只是自己感觉的而已。

对于品牌和散货来说都差不多了，我觉得吧散货更加的自由些，看到好的款式自己都可以拿来卖，反正现在网络这么的发达，或者说是看到一家比较不错的服装企业，款式和服装都非常适合你，并且在你做下来销量也很好，那你也可以考虑长期合作呀，并且相信合作久了在服装批发的价格上还有让利的喔。如果能长期合作那又和加盟有什么区别呢？并且还不用付高额的加盟费用，只有选择对了才是成功的关键。

广控大厦休闲服装城占据天时、地利、人和三大优势，城内云集的国内外知名服装品牌有数千家之多。有效的管理机制、浓厚的文化氛围、良性的竞争环境形成了服装城独特的内涵，使众多商家对其趋之若鹜。 广控大厦休闲服装城不但接待来自全国各地的服装商家，还面向东南亚、中东、美洲、欧洲等海外客户，是经营外贸服装的理想专业批发市场。

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广控大厦休闲服装城楼高15层，其中1-4层为服装商场，面积约10000平方米，全部是服装批发、零售商铺。他们提供的各款特色服装吸引了全国各地和来自东南亚、中东、非洲以及欧美的客商。每天进场交易的人数均达万名以上，而且还有不断增长的态势。为了使人、货分流更加安全、快捷，大厦专门配备了八部客货电梯和六部手扶电梯。

乘车路线：823路、 518路、 31路、 33路、 203路、 552北路、 7路

近年来，我们的服装业变化可以说是翻天覆地，棉价的短期上涨、人工成本的上涨、再加上国外的金融危机，都对我们的服装行业带来的冲击，一般的品牌服装公司盈利越来越难，再加上商场的扣点越来越高，更是让我们如履薄冰呀。有一些服装公司订货条件也是越来越苛刻，以前可能是3折拿货，现在可能要升到6折，那我们这些线下的商户，可能就只是在为他们赚钱，再加上有时候节日促销活动，我们就更没有多少油水了。

而就在这样的局势下，我们也得对自己的经营模式作一个转型，从而达到利润更大化，可能对于加盟的有些品牌来说，服装散批市场可能是大家的首选，再加上散货成本和利润的可控性，有很多的人都纷纷转向了这一块市场，做散货最大的好处可能就是让我们的店更加的个性，不在局限于品牌的单调。

再过几年，我们可能对服装的品牌意识没那么强烈（一线大牌不说），不再认为进商场买服装就是感觉超好，反而对时尚、对服装越来越有自己的理解力，通过购买性价比高的、超值的产品，经过自己组合搭配，穿出自己的风格，而且这些购买衣服的场所一般款式都更新的很快。如果我们能抓住这个趋势，提供更多有设计感、质量好、性价比高的衣服，加快杏鑫新款开发速度，提高产品流通速度和广度，一定会有非常好的成长。

做散货吧，我们拼的是性价比，继有好的产品，又有低的价格，这样才能吸引我们更多的消费者，那这个环节当然就得找到我们好的供货商，大家可以在网上找一些服装批发网，也可以实地去一些批发市场挑货。我们在一天天的进步，找一些一手货源是决定很实际的，但在找好的货源的同时，我们也要注意防骗，防骗是我们不变的话题。