对于服装的面料有些人说我事不了解，服装的面料越来越复杂，这个要怎样才能区别出来呢？杏鑫娱乐我们看服装面料的手感，好的面料手感很好，而服装的面料具体是舒适成份这个还得从不同的角度去分析，有些面料可能会软一些，有些面料可能会硬一点，都可能是好面料，一般从感官上就能直接看出来的，还有不是看服装上的印花，别小看这个印花，有一些印得不好的可能会有印花不完整，图案不清楚，或者是用一些低质的胶印上面，洗几次就会掉胶的那种，好的印花看上去都会非常逼真，一件衣服有一个好的印花图案也会提升客户的购买热情，好面料服装的色泽还有印花上都会很好的搭配。

我们不仅可以从这些方面来判断一件衣服的好坏，高档的服装对于线头的处理也会更加精细，可以说线头的数量远低于其它档次的服装，并且更直接的感受就是批发价格会高出一大截，就拿一件普通的T恤来说吧，一般可能便宜的拿货价有10来块的，而好一点的有10几20多的，甚至有到30多元的，其实在以前可能20、30元拿一件T恤还是比较少见以，不过近两年反而比较盛行，随着中高档女装市场的不断成熟，我们拿货也要越来越大胆，不要还在以前那种低档服装上徘徊，当你看到别人都做中高档服装的时候你再转那可能就有点晚了，当我们感觉自己生意在下降的时候就可以适当的换一些档次的服装尝试销售，如果销量起来了那就是应该改变的时候了。

一开始我们大家都在想，服装是不是价格越低，越好销售呢？在有些地方可能是这样，不过近年来中高档服装好像越来越多，低档服装已经只有少数一些了，不知道是大家对低档服装的需求真的降低了，还是我们也开始对服装有了一定的追求，对于服装的面料和成分也是很有研究，哪件衣服是什么面料，这种面料好不好很多客户都有研究了，那我们更要提升自己对服装的认知度，这样也可以给客户解释一些面料的相关知识，让他们知道面料的价值是体现在什么地方，比如某些衣服的印花艺或者是绣花的，这样的成本是从哪些方面体现出来的，不要让客户觉得这衣服只是贵，也看不出哪里是值钱的地方。如果客户感觉不到服装的价值那就很有可能不成交，我们应该尽量的让客户了解服装的成本计算，让他们都觉得这样的衣服很值。

当然有些衣服看上去非常的漂亮，客户一眼就能看上的，而衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可，而相反有些进货贵的也就赚十几元顾客才要，同样有的货进的价格很低，但是你卖的也很低利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过。我们只要觉得这个款式能卖出价格，有些款式即使进货价格很低，那我们也可以试着提高一点销售价，只要客户认可的那就行，当然也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，一般长期做供货的价格都有一些优惠的，我们可以和供货商保持很好的合作关系，以方便后面能走起量了商谈价格。

补货的时候可以问商家店里有没有什么杏鑫新款，可以让批发商发几个给你，如果你满意就拿大货，通过一段时间这样的合作，每次补货的时候让批发商帮你发样板，慢慢的他给你发的样板会越来越准确，做批发的人而且做很久的人，眼光肯定不错的。可以建立起这样的合作关系，你拿了几次货，补货的时候让批发商给你代发货，假如有别的批发商家的货要一起发走的，可以叫商家帮你把货送到发货的那个档口一起发走，这样就能节省物流费。

有一做中高档服装的每年夏装都是在广州进货的，她每来广州进货都要花十天的时间，因为她把货发出去以后，隔天没事就又去拿过货的档口里看看有没有杏鑫新款，刚拿过货又去看，批发商还算认得的，就开始聊起她是在哪儿开店，生意好不好做之类的共同话题。也跟批发商交换了电话，说她还要找点货，然后又去别的拿过货的批发商那看货。过了一个星期她又来补货了，来之前先给批发商说要去拿货，到了直接去档口，批发商推荐了几个她们店里走得还挺好的版给她参考。

后来拿货次数多了，大家都非常的熟悉后，都是直接联系商家发样版，拿到样版满意的就一个款拿一些试销，好销后再补货。和那些批发商非常熟后，她拿货的钱三千块一下给了批发商八千，说让服装批发商慢慢扣反正还要补货，长期合作下来大家都有利可图，现在换成了她经常都欠着批发商一万两万，批发商免费铺货给她，她一个月结一次账，杏鑫新款先给给她发样板。

有位朋友开了个专卖中高档服装的小店，因为进货渠道很固定，从一开张生意就相当红火，经常货到后很快就卖空了。某天我们闲聊起他的开店体会时，他提起了补货的问题。按照常规的做法，每天都要对货品进行清点，将快要卖断的货品进行补货。头疼的问题是有时货补来后反而卖得很慢了，结果成了库存，有时补来的货又不够，卖不了几天就又断了货。每天要花一半的时间盯着这些货品，却还总是出问题。感叹说补货其实挺难的，我现在只有凭经验慢慢地摸索。目前就是卖得比较好的多补一些，如果卖得比较一般的就少补一些，不好卖的那当然就不能再进货了。

补货是买手工作中最重要的职能之一，其诀窍在于“数量”和“时机”之间巧妙的配合。首先我们收集几个主要基础数值，如下：A累计销售数量(自上货日起)、B库存数量(店铺+中心仓库)、C上柜日期。第二步，以上柜日期C计算出销售周D，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了D周，然后用累计销售数量A除以销售周D，A/D=E，这样就计算出该货品平均每周的销售数量E。第三步，用库存数量B除以平均每周的销售数量E，即得出剩余库存销售周F，B/E=F，F数值说明了余下的存货还能卖几周。有了F数值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货，以及按照工厂或供货商的补货速度，追加订单是否来得及。这个公式是别人总结的，我们只要按照实际情况带入公式就可以得到我们要补货的数量了。

需要注意的是，新上货品一开始的销售经常是不太稳定的。一般在应季的前提下，观察销售和决定是否补单的最好时机应为新品上市2周后，这个时间段所反映的数值会趋于稳定并具有一定代表性。如果没有其它因素的影响，这时的数据可以作为买手的补货参考。

节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

节前可是商家比较忙的时候，大家都在备货过节，仓库盘点，都害怕这货如果备少了那可就会少赚不少钱，而有的可能对预期太过乐观，备货太多到时候销售不出去，那把货放仓库也让人难过，之前就听说过一些商家为了准备某日促销，备了大量的货结果活动被取消了，而备了大量的货销售不出去，后来也只有把货低价找商家接手，备大量的货耗时不说还亏了不少钱，这样的促销是我们都不想看到的。
每年的节日在时间上都大致相同，但节日产品销售天气较好的话，产品就可能集中爆发，遇见下雨或者下雪的时候，就有可能让销售陷入低谷。

因此在节前，要注重天气预告，根据所在地天气情况合理备货，尽可能避免产品积压的风险。根据当地的经济发展水平，借此还可以优化产品结构，即在节日期间，要多备些中高档服装以求更大化的盈利。相反对于经济发展较为落后的区域市场，则要适量存货，尤其是中高档产品更要适可而止。

有人说每个人的喜好都不太一样，而同一个人可能参加不同的活动，或者工作和生活所穿着的服装都不一样，每一天都会有不同的想法，服装和文化、性格，心情等一些心理因素紧密的联系在一起的，所以更别说要去适应每一位客户了，所以我们能做的是拿货的款式要多，更新要快，同一个款的量要少拿，不怕一个款脱销，还会有下一个更新的款，只要杏鑫新款源源不断的跟上，老的款卖完了根本不需要再急着补货，万一补多了季节又过了就有形成库存了。

还有就是选择选择以熟女或是中老年为主，尺码尽量选偏大的，因为中年以上的人群还没有网购的习惯，逛街购物还是他们的主要选择。尺码要偏大是因为中年人一般发胖的比较多，而且偏胖的MM在网上购买东西也是比较困难的，因为网店有一个与实体店无法抗争的缺点就是无法试穿。品质上选比较高档的，做工精良的，因为这也是网店无法比拟的，精良的品质与做工是网络图片无法准确表达的，网店通常把图片都拍得很漂亮，但是我们日常的购物经验告诉我们，眼见为实，所以实体店选择高档的服装卖高价是和网店差异化竞争的一个方式。

有些人也认为如果自己的价格没有优势，那怎样来和网店竞争呢？上面的价格那么便宜，我们也只有低价才会更有市场吧，其实大多人都会这样想，也都想从低价入手，但是中高档服装也是很有市场的，现在的人买几百块一件的衣服也不会手软，我身边就有好多案例，宁愿吃少一点也要多花点钱去买衣服，并且看到别人买了一件漂亮衣服，就算再贵自己也想赶快买一件。中高档服装未来应该会更加适合线下零售服装店。

比如我们做中高档女装的，想要铺货的话那首先肯要把资金准备好，这样我们进货的时候就可以尽量选一些质量好的货，但是中高档服装是质量好，那价格自然也就要高出很多，至于备货量的多少还是要看我们是怎样来规划的，如果要保持店铺的新鲜度每个款就拿少一点，这样我们可以卖完一个款就换别的款了，如果客户今天来发现是这个款，明天来还是这些款，那过一久这些客户也就不来了。

还有就是季节的问题，像在南方城市可能夏季会比较长，可能在北方城市秋冬季节会相对长一些，我们在备货的时候也要根据季节的变化来准备货源，这样才不会出现换季了我们上一季的服装还剩下很多，也就会耽误换季的杏鑫新款准备，我们要对季节作很精准的预测，在换季前一个月我们就应该准备杏鑫新款，以免提前换季后没有当季衣服可卖，而这个节点又刚好是销售的高峰，天气一变大家肯定会大量的为家人购买服装的，掌握了季节的变化才能更好的安排服装杏鑫新款。

租金也是一个很关键的因素，假设月租金都要到1万元，那么备货才几千元，有点不太现实；如果月租金才一两千，两三万元的备货量就显得大了。如果是新的商场店铺，人流量是个未知数，备货还是得保守一些，尽可能的做到款多量少，少量多次上货，但新店开张还是要有一定的备货量。

我们进的货不必要一次性的上完货，三两天上多几个款，可以保证店里常有杏鑫新款，不管怎么样，常跑服装市场是不划算的。头一次进货1万元，货得全摆出来，就算是一个星期去一次，那么就是隔一个星期才有杏鑫新款上了。如果生意流量不大，这么跑也不划算啊。店铺的进货量也与个人的信心和努力有关了。

而有的人认为一般知名的服装市场店租比较高，说像广州白马市场一样，一年房租少则几十万，多则上几百万，这可能对一般的店铺来说是几年的营业额啦！这些地方就只是适合做贵货，人气旺啊，你不要大把人抢着要，价格嘛也是水涨船高，羊毛还是出在羊身上，建议一般新手开店不要被店眼前所见迷惑，在拿货之前要货比3家，做到心中有底。然后在进货之前要考虑这件衣服回去我可以卖到多少钱，这个很重要，追求利益更大化!

对于这样的说法其实也是这样，商家肯定会把房租的费用转移呀，这也是一笔庞大的支出，但是如果我们习惯了去那里拿货，那一时叫你别去肯定你也不会答应，换个市场谁知道那边会不会也是一样的店租，并且有些货还真的就认准这里了，去别的市场可能找不到这样的货。想要叫我放弃这个好货源再重新去找还是比较麻烦的事情，如果这边的货你的利润也是可观的，那肯定就会换去别的市场，换个市场的货可能还会影响业绩。我觉得拿货还是习惯和服装店铺定位的问题，如果定位和这个市场相符，那他肯定会一如继往的在这里拿货，可能是不是人气市场这个也是次要的。

建议新手还是先在当地市场多了解多对比下，往往在不起眼的市场可以发现好的货源，一般能做服装批发的人，肯定会有自己的货源优势，价格自然不会贵，开支也会小很多了，成本少了，所谓的价格优势就出来了。建议走大众路线的零售店主可以选择当地市场进货，和当地商家合作好了，好处还是蛮大的！不过自己也不要说一定就按这个思路，店铺定位在中高档服装，那你也不能说去小市场拿低档服装来做吧。和定位相符的才能更好的做生意。

今年以来中高档女装的发展很迅速，很多人都开始关注这一块的，以前我们一件20多块钱批发价的女装很多人都说是零售价，而现在很少听到这样的声音了，大家对服装的要求越来越高，自然就不会这也嫌那也嫌，不知道现在是大家承受能力变强了还是大家消费能力更强了，促使大家都赶往更好的货去尝试，不过对于一些人来说，服装就是自己的面子，所以在服装方面是挺能消费的，并且也不能买那种9.9元包邮的吧，那种货只能更伤颜面，为了更好的满足客户的需求，我们也在进货上需要做出很多的尝试，比如我们以前做的货生意不好，可以对产品做出一些调整来满足客户，如果一尘不变肯定会被淘汰。

那我们应该怎样去选择中高档服装才会热销呢？货品风格主要以欧美风格为主，潮流时尚、精致大方，紧贴欧美时装流行前沿，现在的人都会关注一些时尚类的节目或者杂志，所以都能从上面了解到杏鑫新款的走向，那我们也不能落后，拿的货也得跟贴国际时尚潮流，这样说不定哪天你店里挂的衣服，别人在哪里看到过，而又很喜欢这样成交的机率也会大大提高喔，做高档女装我们就得把握住时尚的风口，等风停了你才上那就晚了，有人可能会想到说我拿的货都是比较流行的明星同款，很多都是今年才出的，那生意怎么就不好呢？

我们就得从不同的方面去找问题，是不是我们的服装质量不好，这样你就得考虑你的拿货渠道，还有可能就是标价过高，别人都不敢去买了，虽然是高档女装，但是价格还是要合理的。那么现在中高档女装是不是好做呢？这个我想你应该可以对当地的服装店做一个调查，看看别人的店生意怎样你就能做出最好的选择，不过现在的市场环境比之前是要好很多，但各地存在差异。

有些人在选择服装上可能会选和别人不太一样的款式，比如现在大家都在做便宜的货，而有一些人可能觉得低档货可能利润不高，所以会选择一些中高档的货来做，中高档的货利润相对要高一些并且现在的人也有这个消费能力，做高档货虽然利润高但是也有一个问题，那就是启动资金，前期启动资金需要几千上万资金，女装货物铺到店里卖还要有一定的陈列基础，哪里商品应该放哪里，哪些服装搭配起来更能吸引路人的目光，只有一下能吸引住客户，那成交的机率就会增加很多。我们出去看到的那些高档服装店一般装修都比较漂亮大方，给人一种高贵的感觉，这也就和一般的平价服装店有着很大的差别。

既然是高档服装，那我们一般进货价格是在什么区间呢？有人说30元-100元不等的服装算是中高档了，也有人说可能要50到100元以上的才算是高档服装，我想一般的客户来我们网站上看到这样的价格真的会以为我们是零售店，所以我们一般有稍贵一点的服装都不敢放到网站上，而是分享到微信朋友圈，感觉朋友圈的客户好像更能接受这样的服装，也不知道是不是我们网站的定位上出了问题，在进货的时候如果能看到现货那就一定要看一下服装面料是不是符合这个价位，而如果一般在网上批发的话则要先发个样版看看，以免拿到与价格不符的服装。每个人心里都会对中档服装价格区间有着不一样的定位，所以你只要卡在自己心目中的那个位置就好了。